Měníme vaše bydlení, protože změna je život
Dělej to, co ti jde nejlíp
Otcem projektu je Dušan Měchura. Od roku 1995 pracoval v logistice. Už tady se naučil hledat nové cesty, jak klientům ušetřit peníze – například kombinováním dopravovaných zakázek po Evropě. Nikdy se sám limity svého bydlení nenechal brzdit, ačkoliv taková velká změna nebývá snadná. Osmkrát se přestěhoval, postavil a prodal tři rodinné domy. Při rozhovorech se zájemci o koupi své nemovitosti pochopil, že strach ze změny lidi často přinutí cestu za lepším bydlením vzdát. Ovšem protože na vlastní kůži poznal, že vše lze vyřešit a že ten výsledek za to stojí, tak se nikdy pochybnostmi a obavami odradit nenechal. V roce 2016 se tedy rozhodl dělat to, co mu šlo nejlíp, a začal se naplno věnovat realitám.
Vstup do džungle na trhu s realitami
Brzy po svém vstupu na trh s realitami ovšem Dušan poznal, že se octl v džungli plné dravců. V roce 2016 se v realitním businessu makléři obvykle řídili heslem „urvi si, co můžeš.“ Některé firmy se pohybovaly i na hraně zákona a snažily se hlavně co nejvíc vydělat. Bez ohledu na lidi, kteří měli v koupených nemovitostech žít. Ale Dušan chtěl pracovat s realitami právě kvůli lidem. Chtěl jim na základě vlastních zkušeností ukázat nové možnosti. Proto se už od začátku zajímal o klienty, ptal se na důvody prodeje a radil nejen s koupí nového bydlení, ale také pomáhal řešit problémy se změnou spojené. Díky široké síti kontaktů na podnikatele ve stavebnictví, dokázal doporučit ověřené řemeslníky a pomoct třeba i s finančním poradenstvím. Brzy si vytvořil dostatečné zázemí spokojených klientů, kteří osobní a lidský přístup oceňovali, a mohl si jít i v realitách vlastní cestou.
Tak opustil svou tehdejší pozici v realitní kanceláři, roku 2021 spojil síly se společností NEXT REALITY a budoval business na základě zakoupení franšízy pod vlastní značkou NEXT REALITY Exclusive. NEXT REALITY si pro spolupráci zvolil pro férový přístup a vysoký standard, který tato franšíza udržuje. Pod jejich křídly tak mohl dál jít za svou vizí – pomoci co nejvíce lidem k bydlení podle jejich představ. To vyjadřuje i slovo Exclusive v názvu – společnost si zakládá na kvalitě svých služeb.
Když se spojí zkušenost a dravost mládí
Ještě, než svou starou pozici v realitní kanceláři opustil, poznal se Dušan se svým současným parťákem Petrem Koukalem. Petr měl bohaté zkušenosti ze zahraničí a v realitním businessu se našel. Ale stejně jako Dušan si uvědomoval palčivou situaci klientů, kteří se díky neférovému jednání některých makléřů dostanou do problémů. „Nikdy jsem nechtěl slibovat nesplnitelné, slibuji reálné. Jednou jsem třeba přišel na náběr bytu jako v pořadí třetí makléř a viděl jsem nacenění bytu kolegů. Zarazila mě jejich nabídková prodejní cena, pak jsem ovšem zjistil, že při nacenění nemovitosti například započítali do plochy bytu i plochu balkónu. To se může ve výsledném nacenění projevit rozdílem ve vyšších řádech stovek tisíc korun. Klienti potom s touto cenou počítají, ale tento obnos od kupce nikdy nedostanou. Pokud si vybírají nový byt, který si za utržené peníze chtějí koupit, nebo plánují jinou investici, mohou se dostat do problémů. Proto byl pro Petra Dušan inspirace. Zkušenější realitní makléř, který s klienty jedná jako s lidmi a řeší problémy komplexně. Oba chtěli hlavně dotahovat projekty do konce, dovést lidi do jejich ideálního bydlení, nejen prodat a shrábnout provizi. Tak také Petr Koukal v roce 2021 opustil svou tehdejší pozici v realitní kanceláři a vydal se za Dušanem do ryze české renomované realitní sítě NEXT REALITY, kde se z nich stali kolegové.
Otevřít lidem oči a ukázat možnosti
V NEXT REALITY měli Dušan s Petrem volné ruce k naplňování své vize. Čím většímu množství klientů pomohli, tím víc rostl jejich elán do další práce. „Když sedmdesátníkovi splníte sen o vlastním domečku, do kterého se přestěhuje ze svého bytu, takový příběh za vámi zůstane. A já chci, aby za mnou něco zůstalo,“ říká Dušan Měchura. Komplexní řešení problémů spojených s bydlením stojí víc času než samotný výkup a prodej. Ale vyplatilo se to, značka NEXT REALITY Exclusive z nasazení obou kolegů profitovala. Klienti oceňovali jiný přístup, novátorská řešení, a hlavně se o své zkušenosti dělili s dalšími. Čím víc lidí spokojeně bydlelo v novém, tím víc nových klientů za Petrem a Dušanem přicházelo. Většina klientů chtěla svou nevyhovující nemovitost nejen prodat, ale spíš vyměnit, protože někde bydlet se musí. Samotný prodej nebo nákup nestačily.
Jak se řady spokojených klientů rozšiřovaly, rodil se nápad zaměřit se přímo na změnu bydlení jako takovou, postavit podnikání na potřebách klientů, připravit jim programy na míru. „Často narážíme na to, že lidé řešení nevyhovujícího bydlení odkládají. Děti odejdou z domu, příjmy se krátí, ceny energií stoupají. Když neuděláte změnu včas, dožene vás to. Potom na prodej spěcháte a tratíte na něm. Chceme lidi motivovat, aby změnu neodkládali,“ vysvětluje Dušan Měchura. Proto založili s Petrem projekt „Změňte své bydlení.“ Protože v rámci tohoto projektu klienti jasně vidí, co změna obnáší, a hlavně, co jim přinese. Snáze se tak odváží udělat první krok.
Projekt Změňte své bydlení
„Roku 2023 jsem pomáhal klientce, která bydlela v domku za Prahou a už neměla sílu se o něj starat. Navrhl jsem jí řešení: prodat dům a koupit byt hned vedle dcery v Praze. Změnit bydlení ve vyšším věku pro ni nebylo snadné, chápal jsem její obavy. Ale přes všechny nesnáze jsme to celé dovedli do cíle. Když jsem jí pak na Vánoce vezl dárek a viděl, jak je v novém bytě šťastná, věděl jsem jasně, že jdeme správnou cestou,“ vysvětluje Petr Koukal. Projekt si klade za cíl především pomoct klientům vyměnit nevyhovující bydlení za takové, které bude odpovídat jejich aktuálním potřebám. Specifické programy cílí přímo na konkrétní situace a už při čtení jednotlivých metod si klienti dovedou představit, co je čeká. Petr s Dušanem tak dokážou postrčit ke změně i ty klienty, kteří by zbytečně čekali nebo nikdy za změnou nevykročili.
Projekt je na dobré cestě, ale kam ta cesta vede?
Jakou vizi do budoucna Petr s Dušanem mají? „Chceme pomoct co nejvíce lidem dosáhnout snu o ideálním bydlení. Snu, který možná ani nevědí, že mají. Otevíráme oči, ukazujeme možnosti a provádíme je změnou krok za krokem. Věříme, že život je změna, a bydlení má v přijetí změny pomáhat, ne brzdit. V budoucnu chceme rozšiřovat nabídku programů a také řady našich klientů o ty, kterým třeba dnes pomoct nemůžeme.“
Naše hodnoty
Změna
Změn se nebojíme. Změna je výzva, ne problém. Pomáháme klientům přijmout změny, které k životu patří, a přizpůsobit změně vlastní bydlení. Lidé se změn bojí a pak odkládají řešení problémů na poslední chvíli. My strach ze změny chápeme. Je přirozený. Ale chceme klientům pomáhat vyměnit bydlení v ten správný čas.
Naše hodnoty
Lidskost
Jednáme s klienty jako s lidmi. Tak, jak bychom chtěli, aby se jednalo s námi. Když se mluví o trhu s realitami, jako by se občas zapomínalo, že v oněch realitách, bydlí reální lidé. Klient je člověk jako my, tak s ním jednáme, na nic si nehrajeme. Uvědomujeme si, že často nakládáme s jeho celoživotními úspory. Podle toho musí naše práce vypadat.
Naše hodnoty
Nápaditost
Když je hotovo, lidé bydlí v novém a lepším, vypadá to jako kouzlo, jako otočení prstenem. Ale spíš, než kouzlo v tom hledejte netradiční přístup k řešení problémů. Žijeme v realitě a při výměně realit se vždycky nečekaný problém objeví. Ale každý zádrhel lze vyřešit. Myslíme kreativně, hledáme nové cesty, nabízíme jednoduchá řešení zdánlivě neřešitelných problémů.
Naše hodnoty
Důvěra
V rámci firmy věříme sobě, svým partnerům a svým klientům. Sami vždy vykládáme karty na stůl. To samé očekáváme od svých partnerů, které pečlivě prověřujeme – ať už jde o stavební firmy, finanční poradce nebo mnoho dalších spolupracujících firem. Naši klienti nám mohou věřit. Nabízíme jim možnosti a rozhodnutí necháváme na nich, bez nátlaku. Pak mohou oni věřit nám a my jim. Rádi bychom vrátili do realitního businessu důvěru, pokud tam někdy nějaká byla.
Kdo stojí za projektem „Změňte své bydlení?“
Jakou vizi do budoucna Petr s Dušanem mají? „Chceme pomoct co nejvíce lidem dosáhnout snu o ideálním bydlení. Snu, který možná ani nevědí, že mají. Otevíráme oči, ukazujeme možnosti a provádíme je změnou krok za krokem. Věříme, že život je změna, a bydlení má v přijetí změny pomáhat, ne brzdit. V budoucnu chceme rozšiřovat nabídku programů a také řady našich klientů o ty, kterým třeba dnes pomoct nemůžeme.“
Dušan Měchura
„Nejhorší rozhodnutí je to, které nikdy neuděláte.“
Narodil jsem se v roce 1975 v Benešově, kde nyní žiji se svou rodinou. Společně se svou manželkou a dvěma úžasnými dcerami, na které jsem nesmírně hrdý. Benešov je pro nás domovem, kde společně vytváříme nezapomenutelné vzpomínky a kde jsme šťastní.
Od roku 2016 pracuji jako realitní makléř a v roce 2022 jsem koupil franšízu u NEXT REALITY, kde nyní působím pod značkou NEXT REALITY Exclusive. Moje cesta k realitám nebyla přímá, ale právě to ji činí zajímavou a obohacující. Předtím jsem strávil dvacet let v logistice, kde jsem se naučil rychle řešit složité problémy v režimu Just in Time, kdy jsem v krátkém čase kombinoval nakládky zboží po celé Evropě. Tato zkušenost mě naučila rychlému rozhodování a schopnosti analyzovat různé situace z více úhlů pohledu, což mi dnes nesmírně pomáhá i v realitách. Každý den v logistice mě postavil před nové výzvy, kde bylo třeba efektivně kombinovat různé možnosti a hledat optimální řešení. Tato dovednost je v realitním oboru klíčová, neboť každý klient a každá nemovitost přináší unikátní situace, které vyžadují individuální přístup a kreativní řešení. Schopnost rychle se orientovat a přizpůsobit se měnícím se podmínkám mi umožňuje poskytovat mým klientům profesionální služby a nacházet pro ně ta nejlepší řešení.
Bydlení pro mě vždy představovalo výzvu a dobrodružství. Se svou rodinou jsme se již několikrát stěhovali – začínali jsme před 25 lety rekonstrukcí bytu. Když nám začal být malý, rozhodli jsme se přestěhovat do většího. Prošli jsme si rekonstrukcí starého domu, stavbou nového a vyzkoušeli jsme bydlení ve městě i na venkově. Nakonec jsme se usadili zpět ve městě, kde jsme zakoupili vícegenerační bydlení, což nám nyní, kdy jsou dcery dospělé, vyhovuje. Tyto zkušenosti mě naučily, že spokojenost nezávisí na velikosti prostoru, ale na jeho využití.
Realitní trh mě fascinuje hlavně díky lidem, které potkávám. Každý klient má svůj unikátní příběh a já se těším na hledání nových způsobů, jak jim pomoci. Baví mě otevírat nové možnosti a přinášet lidem radost z jejich nových domovů. Mé bohaté životní zkušenosti mi umožňují poskytovat nejen profesionální služby, ale i porozumění a empatii.
Za svou kariéru v realitách jsem z obchodoval desítky nemovitostí v celkové hodnotě přes jednu miliardu korun. Tento úspěch pro mě znamená nejen profesní růst, ale i důkaz, že má práce má smysl a přináší skutečné výsledky.
Jsem zde, abych vám pomohl najít váš vysněný domov nebo realizovat výhodný prodej vaší nemovitosti. Společně najdeme to nejlepší řešení pro váš nový začátek a těším se, že budu součástí vaší cesty k lepšímu bydlení.
Ing. Petr Koukal
„Kde je vůle, tam je cesta.”
Po studiích na univerzitě v Praze jsem odcestoval do zahraničí, nejprve do Dánska, kde jsem pracoval na evropském projektu, potom do Austrálie, konkrétně do Sydney. Zkoušel jsem různé profese, získával zkušenosti, potkával zajímavé lidi a také zjistil, co obnáší podnikání. V Austrálii jsem dostal příležitost poprvé nahlédnout pod pokličku realitního světa. Je to různorodá práce, při které poznávám nové lidi a každý příběh prodeje je vlastně jedinečný, a to mě baví. Mám příležitost dělat něco, co klientům skutečně změní život k lepšímu. Cestoval jsem proto, abych zjistil, co chci v životě dělat. Trvalo to tři roky, ale cíl jsem splnil. Zjistil jsem, že moje vášeň, práce a koníček jsou nemovitosti a řešení potřeb lidí spojených s bydlením. Největší výzvou v realitách je pro mě ta zodpovědnost. Uvědomuji si, že klienti mi často svěřují své celoživotní úspory, spoléhají na mě. To mě motivuje pracovat s největším nasazením, hledat nové moderní způsoby prezentace a marketingu, ale hlavně s lidmi mluvit, na rovinu, klidně a férově.
Ce děláme jinak?
Náš projekt nestojí na nás, ale na potřebách klientů. Proto připravujeme programy na míru typickým situacím, ze kterých si klienti mohou předem vybrat. Nenabízíme jen prodej a koupi nemovitosti, ale komplexní řešení procesu výměny nebo změny bydlení a pomoc se všemi kroky, které do cíle vedou. Zakládáme si na reálném odhadu ceny nemovitosti a nabídky vhodných řešení. Nechceme slibovat něco, co nemůžeme naplnit, a to ani neúmyslně. Nikdy nechodíme na první schůzku s připravenou smlouvou. Rozhodnutí, které uděláte přímo na místě, bývá často špatné. Horší už je jen to, které neuděláte nikdy. V našem jednání s vámi se odráží zkušenosti z našeho osobního života, mnohočetného stěhování a stavby nových domů. Víme, jak se cítíte. Věříme, že téměř všechno lze vyřešit, když k výzvám přistupujeme ve správnou chvíli. Proto řešíme problémy krok po kroku, jak přijdou, nechceme po vás všechno hned. Vždycky to dotáhneme do konce. Vkládáte nám do rukou své celoživotní úspory, uvědomujeme si svou zodpovědnost, nechceme zklamat. S klienty současnými i minulými udržujeme skvělé vztahy. Když totiž slyšíme přímo od nich, jak jim naše řešení změnilo život k lepšímu, motivuje nás to do další práce.
A tyto příběhy mluví za nás.
Spolupráce
